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销售培训实录|一次别开生面的提前“开学”
作者:成都幸福御业    发布时间: 2019-08-23     13 次浏览

8月20日—8月22日

正值传统开学季

当小、中、大学生还在高呼

“我太难了!”时

御泰公司贵州铜仁的仁山公园项目部

却组织了一次欢乐轻松的“开学”——

2019年御泰公司仁山公园销售技能提升培训会



仁山公园项目部自2016年10月成立以来,在甲方的全力信任、公司的大力支持以及项目团队团结一致共同努力的情况下,连续两年圆满并超额完成甲方及公司制定的销售任务。


但随着铜仁市场各大品牌开发商的进驻,项目之间竞争压力日益加大,同时,两年不间断的高强度销售考核,也让项目一线人员开始初现疲态。


为了继续保持项目人员的战斗力,经仁山项目部申请,总部运营中心协调,由公司领导决定,邀请两位颇具实战经验的老师,为项目团队进行一场系统、新颖的全民培训,为大家带来一些新的启发及销售灵感。


仁山公园营销总监   陈伟新


首先

我们来了解下本次授课的两位大大



曹勇老师

13年房地产企业销售培训经验,长期担任万达、融创等多家地产企业长期特聘讲师



邓叶飞老师

西南交大MPA,曾服务于万科物业、北京首钢集团、宁夏政协等多家企业及单位


○课堂实录

系统教学,深入浅出


在本次培训会上,曹勇老师与邓叶飞老师从“顾问式成交与客户关系管理”、“客户关系与管理”、“顾问式销售六步法”以及“说服管理”等方面对销售人员们进行全面、系统的培训。


深入浅出的讲解及系统、全面的框架结构,让刚来到仁山公园4个月的姚娅已经直呼:“完全刷新了自己对置业顾问的概念,通过这几天培训学习以后,在未来的工作中能够更加从容,对未来充满了信心”。



○课堂实录

在快乐中学习,在学习中快乐


如何让员工在快乐中学习,在学习中享受快乐,是御泰公司及仁山公园项目部在培训中最在意的事情。



故此次培训会有别于传统的“讲与听”的方式,在授课活动中巧妙加入互动环节,首先将与会的40余位仁山公园销售人员分成7个小组,通过选组长、想组名、说slogan、画logo等方式,瞬间让课堂活跃非常,并极大地调动了学员们的积极性。



互动式的教学、对所讲内容的相互实践,让已有四五年从业经验的蒋帅也获益良多:“以前大多数老师们讲得比较严肃,收获不多。这次的培训互动更多,触动更大,也发现了许多自己以前在销售中存在的问题。”



○课堂实录

全员培训,共同进步


在此次培训会上,包括仁山公园销售总监陈伟新先生在内的40余位员工,认真听取并实践了在课上学到的知识,活学活用。陈总更积极发言,带动课堂学习气氛,使此次培训会热情高涨。



通过几天的学习、培训,李珊珊直言对自己的帮助很大:“之前做置业顾问没有一个完整的框架,销售状态也时好时坏,今天听了老师的讲解以后,思路逐渐清晰,以后能与客户更好地沟通、交流了”。



同时,此次培训不仅从销售技巧、客户关系处理等方面对大家有了较大触动,更给予了大家销售的信心:“老师的销售逻辑对自己很有用,但最重要的却还是对我的信心有了很大的提升,让我将来能够从容面对每一位客户”。



欢乐的时光总是短暂

眼前的战场仍需严阵以待

培训会在欢乐的氛围中落下了帷幕

而我们的新起点却已然开启

愿每一次开学,都焕发新的面貌

每一次改变,都将迎来破茧的瑰丽

蓝海练兵,我们直面挑战

永远昂扬,更永远向上

…...





千亩仁山   一生之城



仁山公园为铜仁市、区两级政府招商引资重点项目,占地2800亩,建筑面积150万㎡,依托山体自然景观长廊,构建起公园的生态、文化、景观体系,打造一个集合了居家养生、运动休闲、康养度假、文化教育为一体的大型宜居生态城。



仁山公园总投资100亿元,分8期开发,目前已打造出桂花苑高层、玫瑰苑别墅、樱花苑洋房和别墅,并建立便捷交通体系,3路公交全面通车,正在建设通往铜仁南高速路出口、茅溪片区、天都血站等多条交通主干道,开车前往铜仁老城区,仅需几分钟即可。



同时项目规划有4所菁英幼儿园,1所北京师范大学附属中小学;紧邻在建的万山区中医院、妇幼保健院、疾控中心三合一的大型综合医院,更将打造总面积达35000㎡的非遗小镇步行街,全面解决住户旅游、购物、餐饮、娱乐、休闲、亲子等需求。

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